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飞翔机电的负责人心里清楚,再像之前那样去偷,肯定是没戏了,因为经历过上次的事件后,顾氏肯定对这些技术资料严防死守!
然而,经过凯伦科技又是明示又是暗示的提点,他们知道,拿到那些技术资料,对他们公司来说至关重要。
既然至关重要那就是非拿不可,不能偷,那就只能上门谈,谈价钱,谈交易,甚至可以谈合作。
所谓合作也就是找顾氏做代工,让顾氏做三级供应商。当然这是最后的选项,如果能通过交易得到,那才是真正变成了自己的东西,那是最优解!
总之,无论哪种形式,他们的最终目的,就是拿到顾氏那个设计的出货权,满足凯伦科技这个超级大客户的期望。
同时也让凯伦科技知道一下,他们飞翔机电在百沽城的能量。你们凯伦科技束手无策的事,在我们飞翔机电却能手到擒来!
然而,他们高估了自己的能量,也低估了顾氏的决心,顾炎彬甚至连见面的机会都不给他们。
作为顾氏的董事长,顾炎彬看重的不是这个单一的项目,他看重的是发展机会,看重的是凯伦科技这个巨无霸客户,主打一个往后的可持续发展。
如果答应飞翔做三级供应商,那就完全达不到他期望的效果了。那么大一客户,注意力不会落在一个三级供应商身上,以后甚至连见面的资格都未必能有。
而且,产品做好了是飞翔机电这个供应商的功劳,一旦出问题,需要背锅担责时,却是他们这个实际出货的三级供应商。
当然还有一方面,就是经过中间商扒皮,利润也低了很多。
顾氏一直的目标,就是转型做高附加值的产品,而纯代工挣的只能是少的可怜的辛苦钱,这是与他们总体的发展战略背道而驰的。
所以,于情、于理、于一切,宁可把这些技术资料压在箱底发霉做大酱,也不能资敌,也不能给人做嫁衣,成了他人之美。
对于飞翔机电的会面请求,顾氏电话拒绝了八百回,可耐不住对方的韧劲十足,锲而不舍,顾炎彬不胜其烦之下,最终同意他们来谈。
但任何智商不是很低下的人,都能从顾氏同意时的语气中判断,来也是白来。
既然顾炎彬已经定了调,那事情就简单了,飞翔机电的总经理来访,顾氏连个像样的高层都不准备安排。
别说顾清秋,甚至连主管业务的陈经理都不准备露面。
本来想
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